Skip to content

E-COMMERCE

중국 E-커머스
유통 및 판매 지원

세토웍스는 한국 혁신제품의 해외 진출 지원과 동시에, 해외 혁신제품을 한국에 가장먼저 소개하는 크로스보더 커머스로 성장하고 있습니다. 해외 혁신 제품을 한국 크라우드펀딩을 통해 한국 시장에 소개하고, 나아가 한국 소비자들이 지속적으로 구입할 수 있도록 지원합니다.

중국 E-커머스 현황

2331조 6040억 원

세계 매출의 53.4%

미국의 3배 규모

이용자 9억 명 +

중국은 명실상부 이커머스 세계 1위 시장입니다. 지난해에만 전 세계 이커머스 매출의 절반 이상이 중국에서 발생했습니다. 그 규모만 2900억 달러(23316040억원)에 달할 것으로 추산되는데, 이는 미국의 3배입니다. 인터넷 이용자는 9억명을 넘고, 이 중 19~35세 청년층의 모바일 인터넷 이용자는 65000만명이다. 여기에 세계 최대 온라인 B2B플랫폼 알리바바 등이 구축한 다양한 플랫폼이 더해지면서 중국은이커머스 왕국이라고도 할 수 있는 상황이 되었습니다.

코로나19 이후
중국의 소비트렌드

중장년층과 농촌까지
이커머스 활용 활성화

AI, 로봇기술을 활용한
서비스 가속화

지역사회 비즈니스 중요성 강화

식품안전과 건강 문제에 대한
소비자들의 관심 증가

재택근무로 인스턴트식품 판매 증가와 온라인 음악·영화·게임이 인기를 끌고, 가전·가구·홈인테리어까지 온라인 쇼핑 인기 제품으로 떠올랐습니다. 비대면으로 자동차를 판매하는 방식도 자리를 잡아가고 있습니다. 농산물의 온라인 쇼핑도 급증했습니다.  

중소벤처기업진흥공단의 ‘글로벌 이커머스 HOT 리포트’에 따르면, 경쟁에서 살아남기 위해서는 중국 시장을 먼저 파악하고 차별화된 제품을 선정하는 것이 중요합니다. 많은 국가와 기업들이 중국 시장을 개척하기 위해 노력하는 만큼 이들 상품 정보를 파악하고 그보다 경쟁력 있는 제품을 개발하는 게 무엇보다 중요합니다.

중국에는 다양한 플랫폼이 존재하므로 한국 중소기업 상황에 맞는 플랫폼을 선정해야 합니다. 해당 플랫폼의 주 이용고객, 구매력 등 타깃이 되는 소비자군을 먼저 조사한 후 플랫폼의 장단점을 파악하고 선정할 필요가 있습니다.

펀딩 후
중국 시장 진출 컨설팅

*1_
제품 유통 가능성 확인 및
시장 조사/분석

신제품 출시 실행 가능성 판단, TA가 원하는 것을 정확하게 이해하고, 또한 마케팅 전략을 수립할 때 매우 도움이 되는 절차입니다.

*2_
유통 모델 선택/전략 수립

유통 전략은 판매하려고 하는 제품의 종류에 따라 달라집니다. 비결은 성장 목표를 달성하기 위해 어떤 유형의 모델을 사용할지, 어떤 전략을 수립 할지를 잘 결정하는 것입니다.

3_
중국 내 유통/커머스 플랫폼
조사 및 분석

플랫폼 및 플랫폼 사용자 특징이 다양하기 때문에 제품 특성에 따라 적절한 플랫폼을 선택하는 것이 매우 중요합니다.

4_
중국 현지 공장/
기업 조사 및 매칭

중국에서 제품을 생산하는 것이 더 경제적일 수 있습니다. 세토웍스는 개발된 상품을 더욱 경제적이고 빠르게 생산할 수 있도록 중국 현지 공장 컨택 및 제품 제조 진행을 지원할 수 있습니다.

5_
물류/배송 컨설팅

물류는 기업 매출과 이익을 증가시키는 데 도움이 되는 중요한 요소입니다. 제품을 아무리 많이 판매할 수 있다고 하여도, 배송 문제가 발생하면 큰 위기에 봉착할 수 있습니다. 기업의 매출을 증대시키면서도, 문제 없는 발송을 진행할 수 있도록 지원합니다.

6_
중국 내 유통/커머스 플랫폼
운영 및 관리 컨설팅

플랫폼/제품마다 컨셉트 및 TA 다양하기 때문에 제품/플랫폼 맞게 스타일/전략 수립 매우 중요하며; 플랫폼마다 입점 절차, 관리 방식 등 다르기 때문에 플랫폼 운영도 매우 중요합니다. 세토웍스는 입점 관리부터, 제품 상세 페이지 디자인 및 제작, 플랫폼 운영 관리까지 지원 가능합니다.

7_
재고관리 컨설팅

재고 관리는 구매 및 제조의 업스트림 활동을 판매 및 제품 수요의 다운스트림 활동과 연결하여 병목 현상을 방지하고, 프로세스를 가속화해 주는 중요한 부분입니다. 세토웍스는 원활한 중국 유통/판매를 위해 재고 관리 컨설팅을 제공할 수 있습니다.

제품 유통 가능성 및
해당 시장 조사/분석

⭐️
유사제품 분석

⭐️
시장 크기 분석

⭐️
SWAT 분석

⭐️
전략 제안

유통 모델 선택
/전략 수립

유통 전략은 판매하려고 하는 제품의 종류에 따라 달라집니다. 비결은 성장 목표를 달성하기 위해 어떤 유형의 모델을 사용할지, 어떤 전략을 수립 할지를 잘 결정하는 것입니다.

[유통 모델]

개방적 유통

가능한 많은 아웃렛들을 통해 집중적으로
시장에 침투하는 것을 목표로 하는 모델

선택적 유통

특정 지역, 특정 상품, 특정 서비스 등을
목표로 하는 모델

독점적 유통

브렌드 이미지와 제품 독점성을 유지하기 위해
한정 수량만 판매하는 모델

[유통 전략]

판매자 분리

시장별 차별화

시장 다양화

제품 가격 분배

중국 E-커머스 네트워크

타오바오

E-Commerce의 세계적인 선두주자인 알리바바 그룹이 소유한 타오바오는 C2C 시장 플랫폼이다. 알리바바 플랫폼 중 가장 큰 E-Commerce 플랫폼으로 전 세계 GMV의 15%를 차지해 전 세계 최대 E-Commerce 플랫폼이다. 세토웍스가 타오바오에 입점부터 물류까지 전문적인 도움이 드립니다.

샤오훙슈

샤오훙슈는 라이프스타일 공유 플랫폼으로 2013년에 시작되었습니다. 미용, 음식, 패션, 건강, 여행 등 다양한 주제에 비디오, 사진 및 문장을 공유할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이며 E-commerce도 합니다. 세토웍스가 제품/브랜드 현지화 및 KOC, KOL마케팅에 전문적인 서비스를 제공합니다.

모디안

Modian은 2014년에 설립되었으며 오리지널 아이디어, 창업자 및 혁신 브랜드의 콘텐츠 인큐베이션에 주력하고 있습니다. 게임, 애니메이션, 영화, 보드게임, 패션 등 다양한 품목을 포괄합니다. 모디안 펀딩이 끝난 뒤 지속적인 유통을 원하시나요? 모디안에 입점하세요. 세토웍스가 펀딩부터 유통까지 모두 지원합니다.

펀딩부터 유통까지,
세토웍스와 함께
중국 시장에
성공적으로 진출하세요.