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CROWDFUNDING

킥스타터로고

킥스타터
(Kickstarter)

킥스타터(Kickstarter)는 2009년 시작된 미국의 크라우드 펀딩 서비스이자 세계최대의 크라우드펀딩 플랫폼입니다. 혁신적인 제품 뿐만 아니라 영화, 음악, 공연예술, 만화, 게임 등 다양한 분야 프로젝트를 진행할 수 있습니다. 프로젝트에 펀딩하여, 목표금액이 달성되면 약속한 만큼의 금액을 지불하고 크리에이터는 제품, 감사인사, 티셔츠, 작가와의 식사 등 여러 유무형 형태의 리워드를 제공합니다.

통계로 보는 킥스타터

$6,119,700,565

Kickstarter 프로젝트에 약정된 총 금액

208,575

성공적으로 자금을 지원받은 프로젝트

20,223,819

총 후원자

6,838,725

반복 후원자

75,436,079

총 서약(총 후원 건수)

10만 달러가 넘는 프로젝트 수

단, 1.6%

킥스타터(Kickstarter)에서 10만 달러 (한화 약 1억 2천만원) 이상의 프로젝트 수는 지금까지 총 536,419건 (2021년 9월 22일 기준)중 8,835건으로 전체 프로젝트중 1.6%에 해당합니다. 물론 이수치에는 제품만 포함된 것이 아니고 무형의 다양한 서비스와 미국인들의 기부나 다양한 사회 활동 프로젝트도 포함되어 있습니다.
한국 스타트업과 중소 벤처기업이 진행하는 아이디어, 혁신제품을 별도로 분석해보면 혁신 제품류의 킥스타터 10만 달러이상 성공확률은 약 3~4% 수준으로 업계에서는 예측하고 있습니다.

킥스타터 펀딩 진행 시
필수 체크 사항

킥스타터 펀딩 진행 시
필수 체크 사항

킥스타터는 해외 크라우드펀딩 플랫폼 중, 가장 까다로운 심사 기준과 입점 기준을 채택하고 있습니다. 특히 10만달러 이상의 펀딩 성공 확률이 약 1.6%라는 점에서 보듯 킥스타터 성공이 매우 어렵다는 것을 알수 있습니다. 메이커라면 킥스타터 펀딩전 반드시 참고할 만한 내용을 정리했습니다.

1
先공개 원칙

킥스타터 신청시 국내 와디즈를 포함하여 어떤 판매방식이든 제품이 먼저 일반에게 판매된 경우 킥스타터 펀딩은 불가 합니다.

2
해외 법인/계좌 필요

킥스타터는 미국과 EU, 일본 등 킥스타터 펀딩 신청이 가능한 일부 국가만 신청이 가능하며 킥스타터 펀딩을 하기 위해서는 현지에 법인과 은행 계좌가 요구됩니다.

3
SSN 필요

킥스타터 신청시 법인과 계좌외에 캠페인에 대한 연대 보증 성격의 SSN (Social Security Number)이 필요합니다. SSN은 킥스타터 펀딩시 비상 연락의 개념으로 사용되지만 프로젝트 문제 발생시 책임을 질 수도 있습니다.

4
킥스타터 스타일의 영상

영상은 킥스타터에서는 절대적으로 중요합니다. 많은 국내 메이커분들이 영상을 사전에 제작하고 저희와 미팅 후 영상 제작 비용을 중복해서 쓰시는 경우가 많아 후회하십니다. 세토웍스는 전속 촬영팀을 운영중이며 해외 촬영 역시 킥스타터 전문 촬영 감독과 계약을 맺어 영상을 촬영합니다.

5
신청 후 불합격 대처

개인이 킥스타터 펀딩을 신청할 경우 불합격률이 꽤 높습니다. 만약 신청한 프로젝트가 1차 불합격 됐을 때, 불합격한 이유를 상세하게 검토하고 이에 대한 의견을 개진하셔야 합니다.

6
배송비…숨겨진 복병

킥스타터 리워드는 대부분 풀필먼트 항공 배송으로 진행되며 Backer (후원자)의 30%정도가 미국 외 지역에서 주문하기 제품의 배송 가능 여부 등을 잘 체크해야합니다. 최근 코로나로 배송비가 계속해서 바뀌기 때문에 지속적인 확인을 해야 난처한 상황이 발생하지 않을 수 있습니다.

7
세금 신고

킥스타터 펀딩 금액은 미국에서의 수익 활동이므로 세금 납부의 의무가 있습니다. 또한 법인을 만들어 놓고 펀딩 종료 후 방치해 놓았다가 막대한 세금 추징을 당하는 사례가 종종 발생합니다. 킥스타터 펀딩 이후 필요가 없는 법인은 후속 펀딩 또는 유통을 위한 목적으로 사용할 필요가 없으실 경우에는 소정의 절차를 거쳐 폐쇄를 하시는 것을 추천드립니다.

킥스타터 주요 정보

구분
킥스타터
비고
펀딩금 지급
펀딩 성공시에만 지급
100% 목표 달성시만 펀딩액 지급
플랫폼 수수료
펀딩금액의 5%
카드 수수료 등 기타 수수료
펀딩 금액의 3.5~4.5%
펀딩 국가별 수수료 차등 적용
(미국법인이 가장 저렴)
적합한 프로젝트 (캠페인)
예술, 영화, 음악, 만화, 게임등 창의적인 프로젝트와 혁신적인 IT제품
현지 법인/계좌/SSN
모두 필요
인디고고는 SSN 불필요
장점
✓ 가장 많은 후원자와 가장 많은 후원 금액
✓ 가장 높은 신뢰성
✓ 펀딩 성공시 글로벌 유통 채널 입점 용이
단점
✓ 10만달러이상 펀딩 성공 확률 1.6%로 저조
✓ 최소 펀딩 (사전 마케팅비) 비용 수천만원대 기본 지출
✓ 펀딩 성공시에만 모금액 지급
✓ 까다로운 펀딩 신청 기준

킥스타터, 왜 세토웍스일까요

킥스타터,
왜 세토웍스일까요

01. 수출 바우처 수행기관

세토웍스는 KOTRA 공식 수출 바우처 수행기관입니다. 수출 바우처를 통해 킥스타터에 관한 종합 컨설팅과 부가 서비스를 직접 만나 보실 수 있습니다. 세토웍스는 KOTRA와 서울산업진흥원(SBA)와 함께하는 해외 크라우드펀딩 파트너로 믿을 수 있습니다.

02. 검증된 성공사례

세토웍스는 국내외 크라우드펀딩 플랫폼에서 4년간 200여건 이상의 성공사례를 보유하고 있습니다.

03. 풍부한 데이터 보유

수많은 성공 사례 등을 통해 모인 풍부한 각종 데이터와 리스크 요인을 분석하여 프로젝트의 성공 확률을 끌어 올립니다.

04. 원스톱 6개국 펀딩

국내에서의 경험을 발판삼아 글로벌 펀딩에 도전하실 수 있도록 도와드립니다. 세토웍스와 함께 한 많은 메이커가 다음 펀딩도 함께하고 있습니다.

05. 전문인력 국내 최다

세토웍스는 국내 최대 상근 펀딩 전문 인력이 해외 유통 시장 조사와 전략 그리고 국내 중소 벤처 기업의 글로벌 크라우드 펀딩 서비스까지 함께합니다.

06. 통합 마케팅 솔루션

메이커의 캠페인에 맞는 마케팅 채널을 통해 다양한 마케팅 전략을 제시합니다. 상황에 따라 펀딩을 진행하는 플랫폼과의 커뮤니케이션부터 자체 보유중인 서포터 DB를 분석, 다양한 형태의 온, 오프라인 마케팅을 효과적으로 진행합니다.

킥스타터 진행 프로세스

킥스타터
진행 프로세스

01 상담 신청
  • E-mail 상담:
    global@setoworks.com
  • 전화 상담:
    02-543-8904
    070-8849-8904
02 사전미팅
  • Product identification
  • Platform selection
  • Explanation of crowdfunding in each platform
  • 샘플 분석 (인증 등)
  • 펀딩 목적 및 일정 공유
03 Quick 서치
  • 사전 미팅 종료후 자체 데이터
    분석을 통해 진행 여부 판단
  • 펀딩 종료 후
    해외 유통 및 판매 가능성 체크
04 계약
  • 캠페인 진행 일정에 맞춘
    계약 진행
  • 캠페인 킥스타터 신청을 위한
    법인/은행/SSN 컨설팅 및 지원
05 마케팅 전략 수립
  • Market research/analyze
  • Targeting/segmenting
  • 마케팅용 샘플 요청
  • 데이터 분석을 통한
    통합 마케팅  전략 수립
06 프로젝트 종합
컨설팅 및 지원
  • 캠페인 진행을 위한 종합 서비스 제공
  • 서비스 타입별 지원 서비스 차등
  • 현지 전문가 PM 진행
  • 캠페인 시작부터 종료까지 토탈 컨설팅
07 마케팅
  • 각 플랫폼의 국가, 타깃,
    플랫폼 특성에 맞춘
    제품별 통합 마케팅 진행
08 캠페인 KICK-OFF
  • 캠페인 운영 전략
  • 초기 부스팅 집중
  • 운영 및 C/S 지원
09 캠페인 종료
  • 종료에 따른 보고서 제출
  • 물류 및 배송에 대한 지원
  • 글로벌 유통 컨설팅
10 서포터 C/S
  • 배송 종료 후 미수령 고객,
    교환 및 환불 요청 대응
  • 사용법 모르는 고객 대응
  • 반송 및 교환 제품 등
    현지 신속 처리
11 해외 유통/판매 지원
  • -B2B / B2C/ D2C 입점 안내
  • 현지어 상세 페이지 제작
  • B2B / B2C / D2C 등 선택
  • 아마존, 쇼피파이 입점 지원 및 컨설팅

킥스타터 관련 주요 업무 파트너

킥스타터 관련
주요 업무 파트너

참고자료 - 미국 법인 설립

참고자료 -
미국 법인 설립

구분
LLC
C Corporation
S Corporation
소유권
Member의 Membership 지분
주주의 주식
주주의 주식
(Only One class)
소유자 자격
제한없음
제한없음
미국거주자 주주 100명까지 가능
(법인, 파트너쉽, 미국비거주자 참여불가)
소유권 이전
주법에 따라 제한
제한없음
제한없음 (자격보유자에 한함)
책임
유한
유한
유한
세금
LLC에 비과세 / Member에게 과세
(pass-through)
C Corporation에 과세
S Corporation에 비과세 / 주주에게 과세
(pass-through)
법인과 개인사이 이중과세
없음
없음
없음

수출바우처
사용가능

세토웍스는 글로벌 크라우드펀딩을 전문으로 하는 2021 수출 바우처 공식 수행기관 입니다.

수출 바우처를 통하여 킥스타터 펀딩을 진행하시면 비용 부담을 줄이실 수 있습니다.
수출 바우처에 대해 보다 궁금하시거나 상담을 원하시면 친절히 알려드립니다.

압도적 국내1위
세토웍스와 함께하세요

펀딩 가능 국가

6개국

Successful projects

300건 +

Total Raised pledges

150억 +

Total number of backers

18만+

Average Success rate

98%

USA

JAPAN

TAIWAN

CHINA

AUSTRALIA

KOREA